Το Google και το Facebook φτάνει σε εκατομμύρια χρήστες, και οι δύο προσφέρουν στις επιχειρήσεις την ευκαιρία να προσεγγίσουν νέους πελάτες μέσω της διαφήμισης. Μια διαφημιστική καμπάνια μπορεί να φτάσει σε χιλιάδες ή και εκατομμύρια, ανάλογα με το στόχο και τα ποσά είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε.
Αλλά υπάρχουν φορές που η Google είναι μια καλύτερη επιλογή από το Facebook για μια διαφημιστική καμπάνια; Οι δύο πλατφόρμες λειτουργούν λίγο διαφορετικά γι ‘αυτό ας συγκρίνουμε τα δύο και γιατί μπορείτε να επιλέξετε το ένα πάνω στο άλλο.
Η κατανόηση του Google AdWords
Οι διαφήμισης της Google λειτουργούν μέσω υποβολής προσφορών για τις λέξεις-κλειδιά. Μπορείτε να επιλέξετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που θέλετε να επικεντρωθεί η καμπάνια σας, και όταν ένας χρήστης αναζητά αυτόν τον όρο θα δει τη διαφήμισή σας. Το κλειδί για μια επιτυχημένη καμπανιά, είναι να κατανοήσετε ποιες λέξεις ή φράσεις οι πελάτες σας είναι πιθανό να χρησιμοποιούν όταν ψάχνουν.
Το δεύτερο μέρος μιας επιτυχημένης εκστρατείας της Google είναι να διασφαλίσετε ότι το κείμενο που χρησιμοποιείτε στη σελίδα προορισμού σας, ταιριάζει πολύ με τη γλώσσα που χρησιμοποιείται από τους πελάτες σας. Αυτό οδηγεί σε ένα υψηλότερο ποσοστό μετατροπής όταν οι δυνητικοί πελάτες κάνουν «κλικ» στη διαφήμισή σας. Επίσης αποφεύγοντας λάθη στο AdWords μπορεί να έχει θετική επίδραση στην απόδοση της καμπάνιας σας.
Η κατανόηση του Facebook
Μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ενισχύσει το εμπορικό σήμα σας, διαφημίζοντας σε ανθρώπους που ταιριάζουν με ορισμένα από τα κριτήρια σας. Το Facebook προσφέρει μια μοναδική πλατφόρμα που σας επιτρέπει να στοχεύσετε άτομα βασισμένα στη γεωγραφική τους θέση, τα δημογραφικά στοιχεία τους, τα συμφέροντά τους, και τις συνδέσεις τους με διάφορες ομάδες στις οποίες ανήκουν. Οι διαφημίσεις με βίντεο στο Facebook κερδίζουν δημοτικότητα και θα μπορούσαν να ανταγωνιστούν το YouTube στον τομέα του ηλεκτρονικού βίντεο μάρκετινγκ.
Το πλεονέκτημα του Facebook είναι ότι μπορείτε να προσεγγίσετε άτομα που δεν ψάχνουν κατ’ ανάγκη για αυτό που προσφέρετε και δεν μπορεί ακόμη να γνωρίζουν το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. Αυτή είναι μια πολύ διαφορετική προσέγγιση από ό, τι με την Google, όπου οι διαφημίσης σας φτάνουν μόνο σε άτομα που αναζητούν συγκεκριμένα τις λέξεις-κλειδιά σας.
Η επιλογή μεταξύ της Google και του Facebook
Ενώ οι διαφημιστικές εκστρατείες στο Facebook τείνουν να είναι κάπως φθηνότερες από τις καμπάνιες του Google AdWords, είναι σημαντικό να το εξετάσουμε σε σχέση με τα ποσοστά επιτυχίας. Διαφήμιση για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά μέσω της Google τείνει να έχει ένα υψηλότερο ποσοστό «μετατροπής», επειδή οι πελάτες στους οποίους φθάνουν οι διαφημίσης, ήδη έχουν την νοοτροπία να αγοράσουν το προϊόν που ψάχνουν.
Μια εκστρατεία στο Facebook μπορεί να διευρύνει την απήχησή σας για χαμηλότερο κόστος, αλλά δεν μπορεί να κερδίσει τόσο πολύ νέα «click-through business». Όπως προαναφέρθηκε, η αξία μιας εκστρατείας στο Facebook, είναι να διαδώσει το μήνυμά σας προς τους νέους πελάτες, ώστε να μπορεί να τους ευαισθητοποιήσει για το εμπορικό σήμα σας.
Ιδανικό για την επιχείρησή σας, θα πρέπει να επωφεληθεί και από τις δύο πηγές. Μία προσέγγιση είναι να χωριστεί ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ σας ανάμεσα στις δύο πλατφόρμες, ή μπορεί αν θέλετε να ξοδεύετε περισσότερα σε μια πλατφόρμα, ανάλογα με το στόχο σας.
Έχετε ένα νέο προϊόν που προσπαθείτε να προωθήσετε; Σε αυτή την περίπτωση είναι λογικό να επενδύσετε σε Facebook διαφημίσεις με στόχο τους νέους πελάτες σας. Από την άλλη πλευρά, αν έχετε ένα καθιερωμένο προϊόν και το «ROI» είναι η πιο σημαντική ανησυχία σας, τότε καλυτέρα να το προωθήσετε μέσω του Google AdWords.
Και οι δύο πλατφόρμες προσφέρουν εξαιρετική ανάλυση, για να παρακολουθήτε την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών σας. Η καλύτερη προσέγγιση είναι να πειραματιστείτε με τα δύο είδη διαφήμισης και να δείτε τι σας φέρνει καλύτερα αποτελέσματα.
Γράφει: Σπύρος Τινής
